现在竞争日益激烈，竞争对手不仅来自同行业，还可能来自其他行业跨界参与竞争，所以经营者的格局和视野必须开阔，打造自己的动销体系势在必行。

　动销，即拉动销售，指在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。

当企业完成招商工作之后，所有的工作重心就在动销上了，产品铺到终端，只有让消费者真正消费起来，快速动销，才能实现它的惊险一跳！ 

安达数云给您提供一个完整的动销体系建设方案，包括产品的推广模式，这里就包括产品怎么陈列、卖点如何提炼、促销该怎么做、通路建设怎么做、终端维护怎么做、窜货该怎么管理、怎样有效帮助经销商，使产品动起来。

中国金丝猴集团是全国最大的糖果、巧克力、豆制品生产企业，是河南省农业产业化经营重点龙头企业、河南省“百高企业”。 沈丘县豫东金丝猴清真食品有限公司是河南省重点项目、周口市“双十五工程”项目，同时是全国最大的清真食品生产企业。公司占地面积300亩，总投资11.68亿元，建筑面积9万平方米，建成年产2.6万吨“馋嘴猴”休闲豆制品和年产3万吨健康功能型糖果及巧克力项目。目前公司生产经营进展顺利，生产车间、仓库、锅炉房、环保站、主配电房和生产办公楼已完工投入使用。

在快消糖果制品行业发展的顶峰阶段，金丝猴集团存在一直突波不到10亿的销售瓶颈，在快速成长的同时面临着向更强更大方向发展的瓶颈。主要问题如下：

1.  品牌层面，有名无誉、形象老化、体系混乱、核心价值不清晰；

2.  品牌核心诉求消费者立场彰显不足，传播手段与实际市场状况脱节；

3.  市场层级布局不合理，存在大量薄弱市场，且过分倚重二三级市场。

4.  渠道模式以传统流通渠道为主，现代渠道拓展与维护欠缺。

5.  糖果及食品的品类创新性开发能力不足，缺乏市场导向的自主品类开发能力。

6.  需要完善加强能够容纳各类人才的企业文化平台，扩大企业人才队伍。

通过对金丝猴集团的深入了解，同时开展行业及整个产业链的业态发展变化、发展方向、经营变化及整个行业的容量等角度充分调研和信息挖掘，从“跟随创新”到“对标超越”——实施以“对标超越”为核心的企业经营与市场营销战略，加快产品业务的增长与市场渠道的拓展。针对金丝猴集团的特点，从着手产品结构规划及价值链设计和终端动销体系设计及样板门店打造两方面来突破瓶颈的解决之道。

通过打造终端样板门店，从点到面，进而将这种模式推广到全国其他区域市场的方式进行动销体系的设计。项目组从了解员工培训的需求入手，对各地办事处主任的培训；对新发会对经销商的培训；对检查人员的培训并所制定方案的进行讲解；为了能够达到复制的效果，形成了一系列的文本及培训课件，包括重点解读、门店手册、作业范文、培训课件几大模块。

一、通过智放团队的精心打造，金丝猴市场份额也呈现快速增长势头：A/C类店铺市率已达69%;B类店已达90％,全国市场整体铺货率超过60％，相比去年增长近20%。

二、在外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资的竞争形势下，金丝猴品牌的市场占有率在传统型的糖果中仅次于阿尔卑斯的15％，达到13％，位列第二。

三、智放团队对金丝猴采取“优化产品结构、开发中高档产品”策略，维护了金丝猴产品在市场上“高质优价”的市场定位。

四、与此同时，智放团队通过专业的服务，为金丝猴公司的迅猛增长奠定了扎实的管理基础。