渠道建设的重要性
随着中国市场经济、消费水平的提高与消费结构的多层次出现于成熟，很多行业与市场的竞争目前已经进入白热化、同质化的程度。二渠道作为联系企业与消费者的桥梁和纽带，作为产品从企业通往消费者的必须的通道，显得更加重要。对于中国企业来说，品牌的差异性往往不足以成为引导消费者、病史消费者追随的关键性因素，现代商业的竞争很大程度上集中在渠道竞争的层面。
渠道建设的重要性
1、渠道竞争是市场竞争的焦点之一
2、渠道是厂商与经销商博弈的战场
3、渠道是企业制胜市场的关键
4、 渠道使产品就转化为货币，是企业生存发展的源泉和动力
业务描述
通过对行业渠道现状及趋势分析确定渠道构建总体私立与构建原则、并设计出符合企业发展和管理的渠道层级、确定渠道合作政策。打造高质量、高效能、规范化、专业化、高凝聚力、多方共赢的渠道伙伴体系。
我们的目的是帮您解决: 跨区域串货、地方保护主要对市场进入造成的障碍、终端铺货促销成本高、渠道管理不规范、生产商与中间商间的利益冲突、法律制度和市场规则不健全、现代物流体系不健全以及商业伦理和商业道德低下等问题。
内容结构
渠道体系建设实例
01 企业介绍
湖南浏阳河酒业发展有限公司是基于国营浏阳河酒厂实施战略重组之股份制企业，与20世纪初浏阳河“美利昌”等烧酒坊一脉相承。公司拥有遍布全国的销售网络，全国十多家省级销售公司、超过5千多家实力经销商，逾万名精英营销团队，是中国著名白酒品牌大企业。凭借其上城的酒质和精美包装，深受全国消费者追捧，荣膺“中国驰名商标”、“全国重点保护品牌”、“中国十大新名酒”、上海世博会“千年金奖”、巴拿马博览会“金奖”等数十项殊荣，并以体育营销和娱乐营销之路享誉业界、产品畅销海内外，蜚声国际。
02 项目背景
在白酒行业发展的顶峰阶段，浏阳河从20多亿一路滑坡不到5亿，企业盈利几近崩盘。渠道层面，大量空白市场的同时，成熟市场渠道重叠，冲货砸价频出，政策朝令夕改！
03 服务内容
重塑渠道—焦土模式，横扫千军
1. 以浏阳河中国红品鉴中心—百城千店工程，打造具有浏阳河特色的新分销模式。通过走出去、做邀约、强品鉴、给政策和广宣讲，实现零售、团购客户关系建立；通过体系支持、培训支持与政策支持，实现形象标准化、服务标准化与运营标准化。
2. 以餐饮终端店中店—分账共赢，打造适合浏阳河的新终端模式。打破白酒餐饮终端买断制，通过分账合作，建立终端盈利模型；通过惊喜赠饮—促销激励—流行创造—强化服务，建立终端集客模型，实现战术创新。
3. 通过样板市场建立，样板组织复制和系统保障，以及资金支持和协销支持，快速实现全国化招商，加速全国经销网络搭建与完善。
04 丰硕成果
一、2012年3月20日，成都糖酒会仅上海一个市场，签约1亿！
二、销量逐年提升，重归10亿大关，2014年，中国白酒销量前十！
三、全国经销体系完善，营销团队综合战斗力提升，企业经营管理逐步走向规范化与标准化！
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