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商品名称:价格工程建设
商品编号:DZ001135
店铺:华东教产融中心
重量:0克
上架时间:2017-10-28 10:47:07

价格是营销策略中最核心也是最敏感的策略,在明确好产品线,做好渠道模式以后,就需要根据渠道推动力的需要、客户的接受度以及企业的利润需求,对所有产品的价格体系进行全面的制定。在价格的制定中,适度导入产品造血机制,以高定价和渠道高收益的方式进行全方位的价格工程设计。只有理性地进行价格工程的设计,才能够让后期的市场运作提高成功率。

完整的价格体系对提高产品竞争力、对树立企业的品牌形象、对实现成功的营销运作都有非常重要的意义




业务描述



通过对市场上同类竞品的终端售价、各级批发价,将这些资料进行收集、汇总、比较、研究,确定价格体系。然后结合产品定位,营销运作、产品成本确定最终价格。




内容结构






价格工程建设实例





01

企业介绍



 

冷酸灵,诞生于中国最早的传统四大牙膏企业之一的重庆登康公司。早在1096年便推出冷酸灵牙膏,以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称,深受消费者喜爱和推荐,在国内畅销了几十年,是很多家庭优质的生活伴侣,陪伴着几代人的健康成长。其“冷热酸甜,想吃就吃”的品牌主张及“缓解牙齿敏感、畅享生活乐趣”的价值承诺,让消费者畅享生活美食,深得消费者认同、信任和称赞,同时在市场上也大获成功。




02

项目背景



面对高露洁、佳洁士、黑人、安利、舒适达、LG等国际大牌割据一方的竞争格局,冷酸灵品牌显得迟缓与老化,不再具有时代生命力,不再具有独特的记忆点深入消费者心灵,市场疲软。




03

服务内容



引入价格工程,提高渠道利润

1.   产品细分,引入价格工程。一方面把抗敏感细分为四大抗敏感平台,另一方面结合各种流行的口感、香型、克数和功能等元素,细分产品分类:10元以下是抗敏感护理型和“双重抗敏感+清新口气/井盐爽白”型、1020元区间有“专研抗敏感型”与170克“增重”型、20元以上,有一款28元的,主打“国家发明专利、快速缓解牙敏感疼痛”的“迅康”专业级抗敏感牙膏。

2.   顺应消费升级步伐,价格分布成梭型,两头(高端和低端)小,中间(中端)大。

3.   提高利润空间,加大市场投入。通过高利润调动积极性,通过市场支持及指导、规范化渠道运作,实现渠道推动;通过消费者教育,建立品牌形象并影响消费者购买,实现消费者拉动力。推拉结合,合理的利润及投入分配带动整体效益提升。



04

丰硕成果



一、单品销量冲破1亿元,一跃而起成为国内牙膏第一品牌。

二、消费群体年轻5岁,连续8年持续增长。

三、成为同行业中渠道利润前列的品牌。

四、客户规模不断壮大,战略性客户与分销客户累计过千,与公司合作10以上的达80%以上,更有一部分客户合作时间已然超过20年!



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