业务描述
价格是营销策略中最核心也是最敏感的策略，在明确好产品线，做好渠道模式以后，就需要根据渠道推动力的需要、客户的接受度以及企业的利润需求，对所有产品的价格体系进行全面的制定。在价格的制定中，适度导入产品造血机制，以高定价和渠道高收益的方式进行全方位的价格工程设计。只有理性地进行价格工程的设计，才能够让后期的市场运作提高成功率。
完整的价格体系对提高产品竞争力、对树立企业的品牌形象、对实现成功的营销运作都有非常重要的意义
业务描述
通过对市场上同类竞品的终端售价、各级批发价，将这些资料进行收集、汇总、比较、研究，确定价格体系。然后结合产品定位，营销运作、产品成本确定最终价格。
内容结构
价格工程建设实例
01 企业介绍
冷酸灵，诞生于中国最早的传统四大牙膏企业之一的重庆登康公司。早在1096年便推出冷酸灵牙膏，以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，深受消费者喜爱和推荐，在国内畅销了几十年，是很多家庭优质的生活伴侣，陪伴着几代人的健康成长。其“冷热酸甜，想吃就吃”的品牌主张及“缓解牙齿敏感、畅享生活乐趣”的价值承诺，让消费者畅享生活美食，深得消费者认同、信任和称赞，同时在市场上也大获成功。
02 项目背景
面对高露洁、佳洁士、黑人、安利、舒适达、LG等国际大牌割据一方的竞争格局，冷酸灵品牌显得迟缓与老化，不再具有时代生命力，不再具有独特的记忆点深入消费者心灵，市场疲软。
03 服务内容
引入价格工程，提高渠道利润
1. 产品细分，引入价格工程。一方面把抗敏感细分为四大抗敏感平台，另一方面结合各种流行的口感、香型、克数和功能等元素，细分产品分类：10元以下是抗敏感护理型和“双重抗敏感+清新口气/井盐爽白”型、10—20元区间有“专研抗敏感型”与170克“增重”型、20元以上，有一款28元的，主打“国家发明专利、快速缓解牙敏感疼痛”的“迅康”专业级抗敏感牙膏。
2. 顺应消费升级步伐，价格分布成梭型，两头（高端和低端）小，中间（中端）大。
3. 提高利润空间，加大市场投入。通过高利润调动积极性，通过市场支持及指导、规范化渠道运作，实现渠道推动；通过消费者教育，建立品牌形象并影响消费者购买，实现消费者拉动力。推拉结合，合理的利润及投入分配带动整体效益提升。
04 丰硕成果
一、单品销量冲破1亿元，一跃而起成为国内牙膏第一品牌。
二、消费群体年轻5岁，连续8年持续增长。
三、成为同行业中渠道利润前列的品牌。
四、客户规模不断壮大，战略性客户与分销客户累计过千，与公司合作10以上的达80%以上，更有一部分客户合作时间已然超过20年！
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